注册会计师2014《战略与风险管理》考试必备考点：业务单位战略的选择

目　标

成为整个行业中成本最低的制造商

优　势

（1）可以抵御竞争对手的进攻；

（2）具有较强的对供应商的议价能力；

（3）形成了进入壁垒。

适用情况

（1）市场中存在大量的价格敏感用户；

（2）产品难以实现差异化；

（3）购买者不太关注品牌；

（4）消费者的转换成本较低。

应具备的资源和技能

（1）建立生产设备来实现规模经济；

（2）采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本；

（3）采用最新的技术来降低成本和（或）改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力；

（4）专注于生产力的提高；

（5）在高科技行业和在产品设计和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应；

（6）将制造成本降到最低；

（7）获得更优惠的供应价格。

风　险

（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；

（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；

（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；

（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；

（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

例　子

一些廉价航空公司通过两个层面去实现成本领先， 一是不提供机舱饮食和不区别头等舱、商务舱和经济舱，二是以无纸化办公和无票航班而节省成本。例如，它们的客户只需拨打印在飞机两侧的电话号码或进入其网站，通过信用卡就可以订机票。办理登机时，客户提供一个编号即可，无需机票。此外，这些航空公司还充分利用二级机场在发行时段上竞争相对不是很激烈的特点，减少飞机在停机坪上停留的时间，所以，与在繁忙机场运营的航空公司的飞机相比，它们的每架飞机赢得了更多的营业时数和营业收入。

目　标

成为整个行业中成本最低的制造商

优　势

（1）可以抵御竞争对手的进攻；

（2）具有较强的对供应商的议价能力；

（3）形成了进入壁垒。

适用情况

（1）市场中存在大量的价格敏感用户；

（2）产品难以实现差异化；

（3）购买者不太关注品牌；

（4）消费者的转换成本较低。

应具备的资源和技能

（1）建立生产设备来实现规模经济；

（2）采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本；

（3）采用最新的技术来降低成本和（或）改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力；

（4）专注于生产力的提高；

（5）在高科技行业和在产品设计和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应；

（6）将制造成本降到最低；

（7）获得更优惠的供应价格。

风　险

（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；

（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；

（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；

（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；

（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

例　子

一些廉价航空公司通过两个层面去实现成本领先， 一是不提供机舱饮食和不区别头等舱、商务舱和经济舱，二是以无纸化办公和无票航班而节省成本。例如，它们的客户只需拨打印在飞机两侧的电话号码或进入其网站，通过信用卡就可以订机票。办理登机时，客户提供一个编号即可，无需机票。此外，这些航空公司还充分利用二级机场在发行时段上竞争相对不是很激烈的特点，减少飞机在停机坪上停留的时间，所以，与在繁忙机场运营的航空公司的飞机相比，它们的每架飞机赢得了更多的营业时数和营业收入。