注册会计师2014《战略与风险管理》考试必备考点：总体战略的选择（掌握）_第2页

战略类型

战略描述

适用条件

例　子

市场渗透战略

现有产品和市场

目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。运用此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场。

②开发小众市场。适合于实力弱小的企业。

③保持市场份额。适合于衰退的市场。

（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

（2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。

（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

例子：商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等 以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡。

产品开发战略

新产品和现有市场

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；

（4）企业具有较强的研究和开发能力；

（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

例子：一家以创新为中心的粮食产品公司。为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，大方公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括：

（1）方便型

（2）保健型

（3）饮料型

（4）糕点型

市场开发战略

现有产品和新市场

其他地理区域＋消费者细分市场

（1）存在未开发或未饱和的市场；

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

（3）企业在现有经营领域十分成功；

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

（5）企业存在过剩的生产能力；

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

例子：一家源于美国加利福尼亚洲的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场，最近更决定在上海再建一家