(一)企业资源
1.企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,包括资产、生产或其它作业程序、技能和知识等。
2.按照竞争优势的资源基础理论,企业的持续竞争优势主要是由资源禀赋决定的。
3.企业的资源主要可以分为三种:有形资源、无形资源和组织资源
有形资源 Tangible resources |
●是指可见的、能用货币直接计量的资源,主要包括物质资源和财务资源。 |
●物质资源包括企业的土地、厂房、生产设备、原材料等,是企业的实物资源。 财务资源是企业可以用来投资或生产的资金,包括应收账款、有价证券等。 |
●资产负债表所记录的账面价值并不能完全代表有形资源的战略价值 | |
无形资源 Intangible Resources |
●是指企业长期积累的、没有实物形态的、甚至无法用货币精确度量的资源 通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等 重点了解两种无形资源: 技术资源(指专利、版权、商业秘密等,具有先进性、独创性、独占性) 商誉,例子:软饮料行业 |
●资产负债表中的无形资产并不能代表企业的全部无形资源 | ||
组织资源 Structure Resources |
●是指企业协调、配置各种资源的技能。 |
蕴含于企业的规章制度、组织结构、业务流程和控制系统中,是企业实现目标的经营风格或行为方式。 |
(二)企业能力
1.企业能力是指企业配置资源,发挥其生产和竞争作用的能力。
2.能力来源于企业有形资源、无形资源和组织资源的整合。
名 称 |
内 容 |
具体指标 |
研发能力 |
主要从研发计划、研发组织、研发过程和研发效果几个方面进行衡量 | |
生产管理能力 |
生产活动是企业最基本的活动。 主要涉及五个方面,即生产过程、生产能力、库存管理、人力管理和质量管理。 | |
营销能力 |
产品竞争能力 |
产品竞争能力主要可以从产品市场地位、收益性、成长性等方面分析。 产品的市场地位:市场占有率、市场覆盖率等指标衡量。 产品的收益性:利润空间和量本利进行分析。 产品的成长性:销售增长率、市场扩大率等指标进行比较分析。 |
销售活动能力 |
销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察。 销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估。 销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率为主要内容。 销售渠道分析则主要分析以下内容:销售渠道结构(如直接销售和间接销售的比例)、中间商评价和销售渠道管理。 | |
市场决策能力 |
市场决策能力是以产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据的,领导者对企业市场进行决策的能力。 | |
财务能力 |
筹集资金的能力+使用和管理所筹集资金的能力 | |
组织管理能力 |
职能管理体系的任务分工;岗位责任;集权和分权的情况;组织结构(直线职能、事业部等);管理层次和管理范围的匹配。 |