2013年银行从业公司信贷章节知识点（第二章第二节）_第2页

营销渠道策略：
　　1．营销渠道的含义
　　营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。
　　公司信贷营销渠道指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。营销渠道作为连接生产者和需求者的基本纽带，是银行扩大产品销量，加速资金周转，降低成本，节约流通费用，提高经济效益的重要因素。考试站(www.examzz.com)
　　2．公司信贷营销渠道分类
　　(1)按营销渠道模式分类
　　①自营营销渠道 ②代理营销渠道 ③合作营销渠道
　　(2)按营销渠道场所分类
　　①网点营销 ②电子银行营销 ③登门拜访营销
　　3．公司信贷营销渠道策略
　　(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
　　(2)单渠道策略和多渠道策略
　　(3)结合产品生命周期的营销渠道策略
　　(4)组合营销渠道策略

促销策略：
　　银行在开发产品、制定有竞争力的价格、安排向潜在客户的分销之后，就必须将其产品和服务介绍、宣传、推广到目标市场中去，与目标市场进行沟通，以便使客户了解这些产品和服务能够满足客户的何种需求，给客户带来何种收益，从而激发客户的兴趣，并产生购买行为。这种沟通的过程主要是通过银行营销组合中的促销策略来实现的。
　　银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系以及销售促进。银行的促销活动要获得成功，必须在充分考虑目标市场和其他外部因素(诸如经济气候和竞争者的行为等)之后，合理地选择并运用促销组合策略，确定促销预算以及在各种促销方式之间的分配，以取得优化效果。