银行从业资格个人贷款：个人贷款营销方法_第3页

　　3.银行应重点营销优质客户，加大对优质客户的定向营销力度，对于优质客户要开辟绿色通道，在办理业务时做到区别对待，争取在定向营销上取得突破。

　　练练手。

　　1.个人住房贷款的“直客式”营销模式( )。

　　A.购房者可以自主地选择贷款银行

　　B.直接接触银行，免去了中间诸多收费环节

　　C.买房时享受一次性付款的优惠

　　D.担保方式更灵活，就近选择办理网点

　　答案：ABCD来源：

　　解析：以上答案都是正确的

　　2.当银行只有一种或几种产品时，营销组织应当采取( )营销组织。

　　A.职能型营销组织

　　B.产品型营销组织论坛

　　C.市场性营销组织

　　D.区域性营销组织

　　答案：A

　　解析：当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，应当采取智能型营销组织。

　　3.在全国范围内的市场上开展业务的银行的营销组织应当采取( )。

　　A.职能型营销组织来源：

　　B.产品型营销组织

　　C.市场性营销组织

　　D.区域性营销组织

　　答案：D

　　解析：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。