银行从业资格个人贷款：个人贷款营销渠道

　　银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流传到客户手中所经过的流通途径，有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

　　一、合作单位营销

　　1.个人住房贷款合作单位营销

　　(1)一手个人住房贷款合作单位营销：银行与房地产开发商合作营销的流程

　　(2)二手个人住房贷款合作单位营销

　　2.其他个人贷款合作单位营销

　　二、网点机构营销

　　网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行想象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

　　1.网点机构营销渠道分类

　　(1)全方位网点机构营销渠道

　　(2)专业性网点机构营销渠道

　　(3)高端化网点机构营销渠道

　　(4)零售型网点机构营销渠道