银行从业资格个人贷款：个人贷款营销组织

　　一、营销人员

　　(一)银行营销人员分类

　　1.客户经理是银行营销人员的主力：高级、一级、二级、三级和见习

　　2.中国银行业营销人员分类：分别按照职责、岗位、职业、业务、产品、市场、级别和层级八个方面来分

　　(二)银行营销人员能力要求

　　1.品质：诚信、自信心

　　2.技能：销售、观察分析、应变能力

　　3.知识：企业知识、产品知识

　　(三)银行营销人员训练

　　1.最佳营销团队：花时间训练——营销人员技能提高——建立互信关系——更多授权——团队高绩效;

　　2.差的营销团队：不花时间训练——技能低——互不信任——工作量增加——压力增大——无法授权——失败的一群人

　　3.经常组织减压训练

　　二、营销机构

　　(一)银行营销组织职责

　　1.不同级别的银行承担着不同的营销职责论坛