银行从业资格个人贷款：个人贷款客户定位

　　个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。

　　一、合作单位定位

　　1.个人住房贷款合作单位定位

　　(1)一手个人住房贷款合作单位

　　对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。

　　目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。

　　(2)二手个人住房贷款合作单位

　　对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。

　　(3)合作单位准入

　　2.其他个人贷款合作单位定位

　　(1)其他个人贷款合作单位

　　(2)其他个人贷款合作单位准入