银行业专业人员资格考试个人理财考试辅导13

第五章　银行代理理财产品

考试大纲规定的考试要求：

一、银行代理理财产品的概念

二、银行代理理财产品销售的基本原则

三、银行代理理财产品分类

基金、股票、保险、国债、信托、黄金

要点详解：

一、银行代理理财产品的概念

要求：掌握概念

银行代理服务类业务简称代理业务，指不构成商业银行表内资产负债业务，给商业银行带来非利息收入的业务。

近年来我国经济的持续发展，金融业持续深化改革，投资者银行业务需求日益多样化，银行开展代理业务可以为投资者提供广阔的金融平台;

同时银行代理业务的迅猛发展，满足了个人理财需求方面起到了重要作用。

特点：

发展代理业务，不仅有利于完善银行的服务功能，为客户提供更多的金融产品、更好的服务，满足客户需求，稳定和扩大客户资源;也有利于充分利用银行的资源来发展中间业务，扩大收入来源。

【例题】不构成银行表内资产负责业务，给商业银行带来非利息收入的是(　)

A.银行贷款业务　　B.银行代理业务

C.银行投资业务　　D.银行储蓄业务

『正确答案』B

二、银行代理理财产品销售的基本原则

(一)适用性原则

在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。

(二)客观性原则

在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。

三、银行代理理财产品分类

银行代理产品有几十类，需要大家重点掌握以下几类：

(一)基金

银行作为开放式基金销售代理人，代表基金管理人与基金投资人进行基金单位的买卖活动。

客户可以在大多数银行柜台或网上银行办理基金开户、认购、申购、赎回、转换、修改分红方式和定额定投业务。

1.基金开户

进行基金投资，首先要开立基金交易账户和基金TA账户;

投资者使用银行卡办理基金交易账户后，才可以开立基金TA账户;

购买不同基金公司发行的基金，需要开立不同的基金TA账户。

2.基金认购

(1)基金认购是指投资者在开放式基金募集期间申请购买基金份额的行为。

(2)基金认购原则：“金额认购，面额发行”。即认购以金额申请，认购的有效份额按照实际确认的认购金额在扣除相应的费用后，以基金份额面值为基准计算。认购期内产生的利息收入自动转换并增加投资者的认购份额。

(3)认购期一般按照基金面值1元钱购买基金，认购费率通常也要比申购费率优惠。

认购申请一经受理不得撤销。

在募集期内，基金注册与过户登记人对投资者的认购金额进行确认;认购合同生效时，为投资者计算认购份额并登记权益。

(4)投资者进行基金认购需携带本人有效身份证件和基金账户卡或银行卡到银行营业网点，填写基金认购申请表，柜台受理处理完毕后，投资人查询结果并确认份额。

3.基金申购

(1)基金申购是指投资者在基金存续期内基金开放日申请购买基金份额的行为。

(2)投资者于T日申购成功后，正常情况下，基金注册登记人于T+1日为投资者增加权益并办理注册登记手续，投资者于T+2日可赎回该部分基金份额。

(3)基金申购采取“未知价”原则，投资者申购以申购日(T日)的基金份额净值为基础计算申购份额。T日的基金份额净值在当天收市后计算并于T+1日公告。

(4)定期定额申购是指投资者通过向开办此业务的销售机构申请，与销售机构约定扣款时间、扣款金额及扣款方式，由销售机构于每期约定扣款日在投资者指定银行账户自动完成扣款及基金申购申请的一种投资方式。

投资者在办理定期定额申购时，每次供款金额不得少于基金管理人规定的定期定额申购业务最低每期供款金额。

(5)投资者进行基金申购需携带本人有效身份证件和基金账户卡或银行卡到银行营业网点，填写基金申购申请表，柜台受理处理完毕后，投资人查询结果并确认份额。

(6)前端收费、后端收费。

前端收费是指投资人在申购基金时缴纳申购费用;

后端收费是指投资人在赎回时缴纳申购费用。

前端收费按投资金额划分费率，而后端收费以持有时间划分费率档次。并有基金规定，如果持有期超过一定期限，可以免除申购费。

前端收费与后端收费是针对申购费而言，与赎回费无关。

4.基金赎回

(1)基金赎回是指在基金存续期间，将手中持有的基金份额按一定价格卖给基金管理人并收回现金的行为。赎回后的剩余基金份额不能低于基金公司规定的最小剩余份额(一般是1000份);如果低于最低份额，基金管理人有权将该基金份额的余额部分一并赎回。

(2)对于赎回业务，注册登记人对份额明细的处理原则为“先进先出”原则，即份额注册日期在前的先赎回。