2015年中级工商管理预习知识(第三章考点十)_第2页

策略

相关知识

产品线定价

某服装店将高、中、低三种质量男装的价格分别定为1280元、880元和300元，顾客购买时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平

备选产品定价

购车时会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因其不是必买品，但却能满足不同客户的偏好，即使定一个高价，也不会影响汽车的销量

产品组合定价策略

附属产品定价

计算机硬件是主产品(低价)，软件是其附属产品(高价)，因附属产品经常更换，企业可以通过高价的附属产品来获得利润

副产品定价

生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品，低价的主产品可以占领更多的市场份额，而高价的副产品，可以获得利润

产品柬定价

将几种产品组合在一起，进行低价销售。如电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多

尾数定价策略

(1)定价时，取尾数，而不取整数的定价策略
(2)适用于日常消费品等价格低廉的商品

整数定价策略

多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品

声望定价策略

(1)利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格
(2)首饰、化妆品等宜于采用此法

心理定
价策略

招徕定价策略

(1)企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售
(2)如某酒店推出的每日一个“特价菜”

分档定价策略

(1)把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费者时间
(2)适用于纺织业、水果业、蔬菜业等行业

习惯定价策略

(1)按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧
(2)适用于日常消费品

策略

相关知识

现金折扣

(1)按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣(2)典型例子：2／10，n/30(3)目的：鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失

折扣与

数量折扣

(1)典型例子：购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元(2)实质：将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者(3)目的：鼓励消费者大量购买或集中购买企业产品，以期与本企业建立长期商业关系

折让定
价策略①

交易折扣

企业根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣

季节折扣

适用于具有明显淡旺季的行业和商品

复合折扣

因竞争加剧而采用多种折扣并行的方法

价格折让

(1)指从目录表价格降价的一种策略(2)两种形式：促销折让、以旧换新折让