2015年中级工商管理预习知识(第一章考点六)

含义

形式／方式

密集型成长战略

(1)指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略
(2)重点：加强对原有市场的开发或对原有产品的开发

(1)市场渗透
(2)市场开发
(3)新产品开发

多元化战略

又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，由安索夫提出，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营

(1)相关多元化
(2)非相关多元化

一体化战略

又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略

(1)纵向一体化
(2)横向一体化

实施条件

实施途径

市场渗透

(1)产品或服务在当前的市场巾还未达到饱和时
(2)现有消费者对产品的使用率还可显著提高时
(3)在整个行业的销僻额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势
(4)随蓿营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证该战略的有效性
(5)企业通过该战略带来市场份额的增加．使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势

(1)增加现有产品的使用人数
(2)增加现有产品使用行的使用量
(3)增加产品的新用途
(4)增加现有产品的特性

市场开发

(1)在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域
(2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道
(3)企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源
(4)企业存在过剩生产能力
(5)企业的主营业务是全球化惠及的行业

(1)在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场
(2)在当地开辟新的营销渠道
(3)开拓区域外部或国外市场

新产品开发

(1)企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用
(2)企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业．在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的
(3)企业所处的行业高速增长．必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险
(4)企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求
(5)企业具备很高的研究和开发能力。不断进行产品的开发创新
(6)拥有完善的新产品销售系统

(1)产品革新
(2)产品发明