2015年中级工商管理预习知识(第一章考点五)

优势(S)

劣势(W)

机会(O)

SO战略：使用优势，利用机会

WO战略：利用机会，克服劣势

威胁(T)

ST战略：使用优势，避免威胁

WT战略：使劣势最小化，避免威胁

含义

核心

适用范围

实施途径／方法

成本领
先战略

又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本

加强内部成
本控制．获

得竞争优势

(1)适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模
(2)有较高的市场占有率，形成较高的市场份额
(3)有能力使用先进的生产设备
(4)能够严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成本

(1)规模效应
(2)技术优势
(3)企业资源整合
(4)经营地点选择优势
(5)与价值链的联系
(6)跨业务相互关系

差异战略

通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特
的优势

取得某种对
顾客有价值
的独特性

(1)要有很强的研究开发能力
(2)在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度
(3)要有很强的市场营销能力

(1)产品质量的不同
(2)提高产品的可靠性
(3)产品创新
(4)产品特性差别
(5)产品名称的不同
(6)提供不同的服务

含义

核心

适用范围

实施途径／方法

集中战略

又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的
战略

(1)在市场中或某一地区有特殊需求的顾客存在
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力

(1)选择产品系列
(2)细分市场选择重点客户
(3)市场细分选择重点地区
(4)发挥优势集中经营