2016年银行业初级资格考试《公司信贷》第四章知识点1_第2页

　　②购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。

　　③转换其他供应商购买的成本较低。

　　④购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格。

　　⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。

　　⑥购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。

　　⑦购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务，即有能力实现后向一体化。

　　替代产品的威胁①替代产品，是指可由其他企业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。

　　②购买商所面临的替代产品越多，其议价能力就越强。替代产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性：

　　①设置价格上限（因为消费者可能轻易地转而购买可满足其相同需求的其他替代产品）

　　②改变需求量

　　③迫使企业投入更多资金并提高服务质量。

　　同业竞争者的竞争强度同业竞争者的竞争强度，是指行业现有竞争者之间的竞争程度。一个企业的行为可能会引来另一个竞争对手采取相应的行为。竞争亦会令企业看到其需要不断完善的地方。①竞争者的数量（进入壁垒高还是低）

　　②行业增长率

　　③行业的固定成本

　　④产品的转换成本

　　⑤不确定性

　　⑥战略重要性

　　⑦退出壁垒（资产的专用性、退出的固定费用、战略上的互相牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制）

　　⑧产品的同质性