银行从业考试《公司信贷》第二章知识点5：产品营销策略_第2页

　　以客户需求为中心，把握好公司信贷产品的整体概念，是正确制定产品策略和其他营销策略的基础。

　　3.银行公司信贷产品开发的目标和方法

　　（1）产品开发的目标

　　（2）产品开发的方法

（1）产品组合的概念
　　产品组合是指商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合方式，即所有银行公司信贷产品的有机构成。

　　一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。
　　 宽度（广度）
　　 深度
　　确定产品组合就是要有效地选择其宽度、深度和关联性。

　　 产品组合的宽度、深度等因素，反映了银行的经营能力、规模、市场前景和发展方向，同时也体现了银行的竞争能力和经营管理的复杂性。
　　 一个银行产品组合的宽度、深度不同，可形成该银行的营销特色。　
　　产品组合是由多条产品线组成的，每条产品线又由多种产品类型构成，而每种产品类型又包含了很多类产品项目。在现代营销中，大多数的商业银行都是多产品或多品种经营者，都必须根据市场供需的变化和自身的经营目标确定产品的组合方式和经营范围。

　　4.产品组合策略

　　（1）产品组合的概念

　　产品组合是指商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合方式，即所有银行公司信贷产品的有机构成。

　　一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。