2016年银行业初级资格考试《个人贷款》备考辅导:市场细分的原则

　　市场细分的原则、标准与战略

　　(1)市场细分的原则

　　①可衡量性原则

　　②可进入性原则

　　③差异性原则

　　④经济性原则

　　(2)市场细分的标准

　　个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心里因素、行为因素和利益因素等。

　　(3)市场细分的策略

　　①集中策略

　　②差异性策略

　　银行市场细分的作用

　　(1)有利于选择目标市场和制定营销策略

　　(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求

　　(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益