2016年注册会计师《公司战略与风险管理》精选辅导题（二）_第2页

　　⑤同关键的供应商建立联盟关系，获取专业化的技能、技术能力和关键的原材料或零部件。

　　⑥追寻新的顾客群、新的用户应用、进入新的地理区域。

　　⑦使首次购买者试用公司的第一代产品的代价和难度降低。然后，随着产品为市场的很大一部分所熟悉之后，开始将广告的重点从创造产品转向提高使用频率和建立品牌忠诚。

　　⑧采用削价的策略来吸引后来对价格敏感的购买者。

　　⑨预测与关注在产业进入成长期后的新进入者。

　　3、多选题

　　从产业的五种竞争力角度分析，新兴产业的发展障碍主要涉及的方面有（　）。

　　A、新兴产业的供应者

　　B、新兴产业的购买者

　　C、新兴产业的现有竞争者

　　D、新兴产业中的被替代品

　　【正确答案】ABD

　　【答案解析】本题考核新兴产业。新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。

　　4、多选题

　　下列关于新兴产业在内部结构上的共同特征的说法中，正确的有（　）。

　　A、技术的不确定性

　　B、战略的不确定性

　　C、成本的迅速变化

　　D、市场需求的不确定性

　　【正确答案】ABC

　　【答案解析】本题考核中小企业竞争战略。新兴产业在内部结构上的共同结构特征包括：（1）技术的不确定性。（2）战略的不确定性。（3）成本的迅速变化。（4）萌芽企业和另立门户。（5）首次购买者。

　　5、多选题

　　某全国连锁理发店以其精致的服务，独具特色的发型设计著称，在产业中获得了较高的顾客认可度。该理发店采用的战略选择有（　）。

　　A、克服零散——获得成本优势

　　B、增加附加价值——提高产品差异化程度

　　C、专门化——目标集聚

　　D、技术创新以创造规模经济

　　【正确答案】AB

　　【答案解析】本题考核中小企业竞争战略。该理发店是全国连锁，属于克服零散——获得成本优势。提供精致的服务，独具特色的发型设计，属于增加附加价值——提高产品差异化程度。

　　6、多选题

　　下列关于造成产业零散的原因的说法中，正确的有（　）。

　　A、进入障碍低或存在退出障碍

　　B、市场需求多样导致高度产品差异化

　　C、政府政策和地方法规对某些产业集中的限制

　　D、不存在规模经济或难以达到经济规模

　　【正确答案】ABCD

　　【答案解析】本题考核中小企业竞争战略。造成产业零散的原因包括：（1）进入障碍低或存在退出障碍。（2）市场需求多样导致高度产品差异化。（3）不存在规模经济或难以达到经济规模。