注册会计师考试《战略与风险管理》简答题（4）

注册会计师考试《战略与风险管理》简答题（4）

1．简述影响供应商议价能力的因素。 
2．简述影响购买商议价能力的因素。 
3．简述战略群组的含义以及确定战略群组应考虑的因素。

【答案】
1．能够影响供应商议价能力的冈素包括：
(1)市场中有无替代品，有无其他供货商；
(2)该产品或服务是否是独一无二的及转换成本高低；
(3)供应商所处行业公司数量及垄断程度；
(4)供应商的产品对于客户的生产业务重要性高低；
(5)企业的采购量占供应商产量的比例高低；
(6)供应商是否能够实现前向一体化。
2．能够影响购买商议价能力的冈素包括：
(1)购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例；
(2)购买商购买的产品对其经营的重要性；
(3)转换成本的高低；
(4)购买商购买的产品或服务占其成本比例的高低；
(5)购买商购买的产品或服务的可替代性；
(6)购买商采购人员的谈判技巧；
(7)购买商是否有能力自行建造或提供供应商的产品或服务。
3．(1)战略群组是指竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略，这些群组被称为战略群组。
(2)确定战略群组的因素包括：产品类别、消费者群组、按国家或区域划分的群体细分、竞争对手等。
(3)并非所有的竞争对手问都是直接互相竞争的，只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手，每个群组根据其采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。
(4)管理层确定战略群组可以更好地没计产品和营销力’案来满足消费者需求，可更准确定义正在与企业竞争的对手，并确定可阻止潜在竞争对进入该战略群组的网素。