注会考试《战略与风险》知识点分享：产品生命周期

　　（1）导入期

　　（2）成长期

　　（3）成熟期

　　（4）衰退期

　　2.导入期的主要特征

　　（1）买主和买主行为：高收入者购买；买主的迟疑；必须说服买主尝试该产品。

　　（2）产品及产品变化：质量低劣；重点在产品设计及开发；许多产品种类没有统一标准；频繁设计变化；基本产品设计。

　　（3）市场营销：很高的广告/销售额之比；撇脂价格战略；高营销成本。

　　（4）制造与分销：能力过剩；生产周期短；高技能劳动力；高生产成本；专门渠道。

　　（5）研究与开发：改进生产技巧。

　　（6）对外贸易：一些出口。

　　（7）总体战略：扩大市场份额的最好时机；研究与开发，工程技术是重要职能。

　　（8）竞争：少量公司。

　　（9）风险：高风险。

　　（10）毛利与净利：高价格、高毛利、低净利；价格弹性不如成熟阶段高。

　　（11）战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。

　　（12）主要战略途径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。

　　3.成长期的主要特征

　　（1）买主和买主行为：正在扩大的买主群，消费者会接受参差不齐的质量。

　　（2）产品及产品变化：产品具有技术和性能方面的歧异性；复杂产品的关键在于可靠性；竞争产品的改进，优良的质量。

　　（3）市场营销：广告费用高，但比导入期占销售额之比低；多为心理促销；广告和分销对非技术性产品很关键。

　　（4）制造与分销：能力不足；向大批量生产转换；争夺分销；大宗分销渠道。

　　（5）研究与开发。

　　（6）对外贸易：大量出口，少量进口。

　　（7）总体战略：改变价格或质量形象非常实用；市场营销是关键职能。

　　（8）竞争：进入许多竞争者；会出现许多兼并和意外事件。

　　（9）风险：因为增长可以弥补风险，所以在此阶段可以冒险。

　　（10）毛利与净利：高净利，净利最高；适当的高价，比导入期价格低，抗萧条高P/E；较好的收购时机。

　　（11）战略目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

　　（12）主要战略途径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

　　4.成熟期的主要特征

　　（1）买主和买主行为：巨大的市场饱和；重复购买；在各种品牌间选购。

　　（2）产品及产品变化：质量优异，产品歧异性不明显；标准化；产品变化不迅速——更多的是年型细小的变化；折价具有重要意义。

　　（3）市场营销：市场细分，努力延长生命周期；拓宽产品线；服务和代理更为盛行；包装很重要；广告竞争；低广告/销售额之比。