注会考试《战略与风险》知识点分享：产品生命周期_第2页

　　（4）制造与分销：有些能力过剩；最佳能力；生产过程的稳定性增强；较低的劳动力技能；生产周期长、技巧稳定；分销渠道削减长度以增加利润；宽产品系列导致的有形分销成本；大宗分销渠道。

　　（5）研究与开发。

　　（6）对外贸易：出口下降，大量进口。

　　（7）总体战略：不利于增加市场份额的时机，特别是市场份额占有率低的公司；竞争成本为关键因素；不利于改变价格形象或质量形象；市场营销有效性是关键。

　　（8）竞争：价格竞争；裁汰；私有品牌增加。

　　（9）风险：周期性品牌出现。

　　（10）毛利与净利：价格下降，净利润较低；毛利较低；代理商毛利低；市场份额及价格结构稳定性增强；收购环境较差——出售公司较困难；价格和毛利最低。

　　（11）战略目标：在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。

　　（12）主要战略途径：提高效率，降低成本。

　　5.衰退期的主要特征

　　（1）买主和买主行为：客户是对该产品非常精明的买主。

　　（2）产品及产品变化：产品歧异性小；产品质量出现问题。

　　（3）市场营销：低广告/销售额之比及其他营销方式。

　　（4）制造与分销：能力大大过剩；大批量生产；专门渠道。

　　（5）研究与开发。

　　（6）对外贸易：没有出口，大量进口。

　　（7）总体战略：成本控制是关键。

　　（8）竞争：少数竞争者退出。

　　（9）风险。

　　（10）毛利与净利：低价格、低毛利；价格下降；在衰退后期，价格可能上扬。

　　（11）战略目标：首先是防御，获取最后的现金流。

　　（12）主要战略途径：控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，应采用退却战略，尽早退出。

　　6.产品生命周期理论的局限性

　　（1）各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一阶段通常不清楚。这就削减了此概念作为规划工具的有用之处。

　　（2）产业的增长并不总是呈“S”型。

　　（3）公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。

　　（4）与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同。