注册会计师考试《风险管理》科目：（第二章知识点四）

注册会计师考试《风险管理》科目第二章
战略分析——外部环境

　　知识点四、波特的五力模型（分析）

　　（一）行业新进入者的威胁，进入行业的难易程度

　　新进入者越容易进入行业市场，本行业的活动能力就越容易被削弱。资本逻辑上实际上是追逐利润的，那个行业属于高利润的，资本就会想办法进入高回报的行业，而随着厂商数量增加，竞争加剧，新产品增加，产品数量增加，利润率降低。

　　新进入者的威胁力度和程度取决于进入壁垒高度。

　　决定进入壁垒高度的主要因素：

　　1、 规模经济；

　　2.、客户忠诚度；

　　3、资本金投入；

　　4、转换成本；

　　5、对销售渠道的使用权；

　　6、政府政策；

　　7、现有产品的成本优势（与规模经济无关）。

　　（二）供应商的议价能力

　　向行业提供产品或服务的企业、群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。供货商的威胁手段有两类：提高供应价格，降低供应产品或服务的质量。可以使得下游行业利润下降。讨价还价之中就体现了供应商和企业之间的实力对比。

　　提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中赢利性的因素有：

　　1、没有替代品，没有其他供应商；

　　2、该产品或服务独一无二，且转换成本很高；

　　3、供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；

　　4、供应商的产品对客户的生产业务很重要；

　　5、企业采购量占供应商产量的比例很低；

　　6、供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。

　　（三）购买商的议价能力

　　要求降价的能力，提高产品质量和获得优质服务，导致行业利润下降。

　　提高购买商议价能力的因素有：

　　1、购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例；

　　2、购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；

　　3、转换其他供应商购买的成本较低；

　　4、购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高；

　　5、购买商购买的产品或服务容易被替代；

　　6、购买商的采购人员有高超的谈判技巧；

　　7、购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

　　（四）替代品的威胁

　　购买者的替代产品越多，议价能力越强。替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：

　　1、设置价格上限；

　　2、改变需求量；

　　3、迫使企业投入更多资金并提高服务质量来影响一个行业的赢利性。