2013年注册会计师考试《战略风险管理》模拟卷二_第5页

三、简答题(本题型共4小题，第1小题8分，第2小题8分，第3小题8分，第4小题6 
分，共30分。在答题卷上解答，答在试卷上无效。) 
1．海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市 
取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上， 
成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生 
产多年的一款产品。 
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经 
营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改， 
还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是金杯啤酒公 
司的短板。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘 
20多名大学生，花大力气进行培训。 
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战 
在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被 
大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手 
段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前 
的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送， 
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。 
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争 
得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没 
有受到冲击，金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。 
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。 
要求： 
(1)运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 
(2)如何评价金杯啤酒的战略实施?