银行从业资格考试《个人贷款》训练习题（2）

银行从业资格考试《个人贷款》训练习题（2）

　1、个人客户的信贷需求包括( )。

　　A、已实现的需求

　　B、待实现的需求

　　C、日常生活需求

　　D、待开发的需求

　　答案：ABD

　　解析：客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求

　　2、市场环境分析的SWOT方法包括( )。

　　A、优势

　　B、劣势

　　C、机遇

　　D、威胁

　　答案：ABCD

　　解析：SWOT分析方法中的S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势，O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。

　　3、银行个人贷款产品的市场定位过程包括( )。

　　A、识别重要属性

　　B、制定定位图

　　C、定位选择

　　D、执行定位

　　答案：ABCD

　　解析：银行个人贷款产品的市场定位过程包括：识别重要属性，制作定位图，定位选择和执行定位。

　　4、市场细分的原则包括( )。

　　A、可衡量性原则

　　B、可进入性原则

　　C、差异性原则

　　D、经济性原则

　　答案：ABCD

　　解析：以上四项都是市场细分的原则。

　　5、集中策略的主要特点是( )。

　　A、目标集中，并尽全力试图准确击中要害

　　B、能更详细、更透彻地分析和熟悉目标客户的要求

　　C、能集中精力、集中资源于某个子市场，营销效果更明显

　　D、通常适用于大中型银行

　　答案：ABC

　　解析：集中策略通常适用于中小型银行。