2014年中级会计职称考试《财务管理》考试大纲:第九章

第九章 收入与分配管理

[基本要求]

（一）掌握企业收入与分配管理的内容

（二）掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素

（三）掌握股利支付形式

（四）熟悉股权激励模式

（五）熟悉销售预测方法、产品定价方法

（六）了解企业收入与分配管理的原则

（七）了解股利分配理论

[考试内容]

第一节 收入与分配管理的主要内容

一、收入与分配管理

（一）收入与分配管理的作用

（1）收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；（2）收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；（3）收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则

（1）依法分配原则；（2）分配与积累并重原则；（3）兼顾各方利益原则；（4）投资与收益对等原则。

二、收入与分配管理的内容

收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个部分。

第二节 收入管理

一、销售预测分析

销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。

（一）销售预测的定性分析法

销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

（二）销售预测的定量分析法

定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

二、销售定价管理

（一）影响销售定价的因素

销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价。其影响因素包括：（1）价值因素；（2）成本因素；（3）市场供求因素；（4）竞争因素；（5）政策法规因素。

（二）企业的定价目标

企业的定价目标主要包括：（1）实现利润最大化；（2）保持或提高市场占有率；（3）稳定价格；（4）应付和避免竞争；（5）树立企业形象及产品品牌。

（三）产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法。

（1）全部成本费用加成定价法：在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。

（2）保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。