肥料2015销售工作计划(1)_第3页
3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售代理商,目标市场非常明确、目标消费者高度集中,公司完全有能力为最终消费者提供所需服务,所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一,但成本小、各种信息反馈快。
3.6 促销策略
基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式,并且创业启动资金有限,不适宜各种基于价格的促销方式,决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的,如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品,在一定程度上会促进营业额。另外,本公司将长期推出下列活动:
凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋),即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋,只需5元钱,就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,深受广大市民喜爱的。
3.8 方式及手段
总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
化肥在农业生产中起着积极的作用
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力。
4.发展绿色资源。
所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任,为农民提供优质高效的化肥,服务农民,建设农村为目标,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
姓名:考试站(www.examzz.com)
2015年1月19日
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