肥料2015销售工作计划（1）_第2页

　　 提供专业的农技指导。

　　 提供优质的送货上门服务。

　　 提供特色产品，如微量元素肥料。

　　2.3.2劣势(weaknesses)

　　 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

　　 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

　　 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

　　2.3.3机会(opportunities)

　　 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

　　 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

　　2.3.4威胁(threats)

　　 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

　　 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

　　同样是不诚信经营的。

　　2.3.5应对策略

　　 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

　　 不定期引进特色产品，满足农民需要。

　　三.营销战略

　　短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

　　长期目标：占据河北地区的70%市场份额

　　总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。

　　3.2 品牌策略

　　一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

　　高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

　　优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障

　　合理：价格合理，物有所值

　　品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

　　公司创造重大的价值和影响力。

　　3.3 产品策略

　　保证产品质量，还要引进新产品。

　　一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

　　公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

　　3.4 定价策略

　　为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

　　姓名：考试站(www.examzz.com)

　　2015年1月19日