2016年4月汽车销售部个人工作总结范文

　　一、销售淡季

　　据销售员以往经验，三、四月份是汽车的销售淡季。

　　二、近来网点提车较多，团购车自入保险

　　三、修路造成近来汽车销量下降，客户减少

　　四、保险提成下降，影响销售员拉保险

　　销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然被当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。

　　根据以上原因，提出如下意见和建议

　　一、保险业务能力要继续提高，多学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。

　　二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源。

　　三、你的专业语言及技巧。如：客户的任何信息要及时响应并回复，对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

　　四、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

　　通过研读xx年汽车销售部个人工作总结，是不是会对您带来帮助呢?

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　　秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。

　　范文一XX年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

　　姓名：考试站(www.examzz.com)

　　2016年5月12日