2014年报关员章节辅导知识（第八章第二节）

经销：针对本知识点提问？经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。出口企业和国外经销商订立经销协议，确立了经销业务关系，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。

经销方式：针对本知识点提问？经销可以分为一般经销和独家经销。

代理：针对本知识点提问？代理是许多国家的商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易方式。在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。

代理类型：针对本知识点提问？国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。

招标：针对本知识点提问？招标是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人(卖方)应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标的行为。投标是针对招标而来的后续行动，有招标才有投标，因此，招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

招标方式：针对本知识点提问？1．公开招标(Open Bidding)
公开招标是指招标人在主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。政府采购物资，大部分采用公开招标。
2．选择性招标(Selected Bidding)
选择性招标是指招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。3．谈判招标(Negotiated Bidding)
谈判招标又叫议标，是指招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它是非公开的，是一种非竞争性的招标。
4．两段招标(Two stage Bidding)
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先是用公开招标，再用选择招标，分两段进行

拍卖：针对本知识点提问？拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。在国际贸易中，采用拍卖方式进行交易的商品，一般都是些品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用拍卖销售的商品，主要有艺术品、茶叶、烟草、羊毛、毛皮、木材等。拍卖是一种典型的现货交易，它采用事先看货、当场叫价、落槌成交的做法。