咨询师2015方法与实务精讲7_第2页

　　(1)新领域进入战略：采取产业拓展或市场拓展战略，包括进入新的市场、行业。

　　(2)一体化战略： ①纵向一体化战略; ②横向一体化战略。

　　(3)多元化战略：①相关多元化：以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务;②不相关多元化：企业进入完全无关的行业。

　　(二)竞争战略：确定开发哪些产品、进入哪些市场，如何与竞争者有效竞争。

　　1、成本领先战略：企业通过扩大规模，最大限度降低成本，成为行业中成本领先者。

　　2、差别化战略：企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务，以满足客户的不同需求，从而形成竞争力。包括：质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。

　　3、重点集中战略：企业把经营重点放在特定目标市场上，为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务

　　三种基本战略的优势和劣势：

　　成本领先战略 优势：对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比，不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍。劣势：技术进步使经验曲线优势丧失，并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求。

　　差别化战略 优势：品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依赖性，可减少替代品的威胁。

　　劣势：进入成熟期后受到模仿的威胁.

　　重点集中战略 优势：建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反映，能在其所集中的市场中发挥自己的能力.

　　劣势：技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客;成本相对要高.

　　(三)职能战略：研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。

　　第二节　产品生命周期

　　一、产品生命周期：一种产品从发明到推广、应用、普及、衰退的过程。投资应分析产品的市场发展前景。

　　二、特导入期：产品逐步被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模。需付出极大的代价培育市场，完善产品。企业可能会在行业中树立先入优势。

　　2、成长期：产品市场需求急剧膨胀，行业内企业数量迅速增加，行业在经济结构中地位提高，产品质量提高，成本下降。此时是进入该行业的理想时机。

　　3、成熟期：产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。需求逐渐满足，行业增长速度减慢，市场竞争激烈，企业进入门槛高。除非有强大资金和技术实力，难以成功。

　　4、衰退期：市场迅速萎缩，企业所提供的产品无差异，不宜进入。