2013年会计职称考试《中级财务管理》强化知识点第六章二_第2页

　　（2）常用方法

　　①算术平均法与加权平均法

　　②移动平均法及修正移动平均法

　　③指数平滑法

　　2.因果预测分析法

　　（1）含义

　　指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

　　因果预测分析法最常用的是回归分析法

　　（2）回归直线法（一元回归分析法）

　　【注意】该方法在第三章第五节的资金习性预测法中讲授过，只不过此处的x是某与销售量有因果关系的驱动因素，而y是销售量。

　　①假设及原理：

　　假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y＝a＋bx；按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线

　　②计算过程

　　先计算a和b

　　③预测销售量

　　带a、b的值入y＝a＋bx，结合自变量x的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。

　　二、销售定价管理

　　（一）销售定价管理的含义

　　销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

　　（二）影响产品价格的因素

　　（三）产品定价方法（以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法）

　　1.以成本为基础的定价方法（只关注企业成本状况而不考虑市场需求状况）

　　（1）三种成本概念

　　【注意】

　　变动成本有两类，一类指的就是变动制造费用，还有一类是变动制造成本和变动期间费用的合计，在变动成本为基础的定价法中，变动成本指的是后者。

　　（2）以成本为基础的定价方法

　　①完全成本加成定价法