2014年经济师考试《初级商业》第八章精讲_第3页

　　13、公关宣传五种方式：宣传性公关;征询性公关;交际性公关;服务性公关;社会性公关。

　　14、促销组合策略分类(推式策略和拉式策略)推式策略一般适用于：①单位价值较高的商品②性能复杂、需要做示范的商品③根据用户需求特点设计的商品④流通环节较少、流通渠道较短的商品⑤市场比较集中的商品。拉式策略适用于：对单位价值较低的日常用品;流通环节较多、流通渠道较长的商品;市场范围较广、市场需求较大的商品。

　　15、影响促销组合的因素(促销目标、商品因素、市场条件、资金情况、经济前景)。

　　16、在商品生命周期不同阶段，应该实施不同的促销组合策略：①在介绍期，促销的重点应该放在提高商品的知名度方面;②在成长期，促销重点应从一般介绍转向着重宣传企业商品的特色，树立品牌形象，巩固市场地位方面;③在成熟期，促销的重点在于树立消费者对本企业产品的偏好上，力争在竞争中占有优势;④在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。