美好实习总结范文_第2页

　　外贸的工作流程是十分琐碎且需慎重的。虽然它有一定的套路，但是我们需要不断地谨慎。比如每一次下单前，我们都要先预算立方数是否与合同所要求的柜型相符，如不符，要相应追加或减少，若追加或减少的比例超出合同允许溢短装的幅度，需通知销售部。下单的内容需建立执行情况，以便查阅与跟踪。公司每个月都会有《生产计划执行表》，根据不同产品的销售情况来计划每个月的生产量。当然，出货也是一件很谨慎的事，因为是玻璃产品，包装就要非常小心。公司有大量的吹塑纸，我们每次包装时，都要用吹塑纸把玻璃品包起来，需要很小心地包装，因为玻璃是易碎品。包装好后，就是预备出货了。我们公司的产品大多是海上运输，与公司密切合作的有五个码头，分别是芜湖码头、广州码头、南京码头、上海及天津的码头。各码头离船期结关时间都有相关规定的最晚进仓进度，有的需要提前一个工作日，有的需要提前两个工作日，有的是不允许提前也不能退后。

　　我们公司的产品主要外销于欧洲和阿拉伯地区，美国也不乏其数。各个国家的人民有不同的风俗习惯已经做人做事的风格。听董事长跟我们介绍，很有趣的是阿拉伯国家和欧洲国家人民的时间观念和做事速度非常不同。如果是来自欧洲的客人，他们很有时间观念，最多一个下午的时间，就能把产品全部定好，后续的时间再稍微看看就能下订单了。而来自阿拉伯国家的人，十分不紧不慢，他们会慢慢的来，慢慢的挑，慢慢的选。有一次，有两位来自阿拉伯的客人，愣是从早上8点挑选到次日凌晨三点，大家表示各种无奈。

　　外贸里最重要的就是货款支付方式吧。记得之前在学校里，在课本上学习的外贸函电写信，内容十分谨慎，而我们实际与外国客人聊天时，不需要很多的官方语言，我们都是很清晰易懂的用词，外国人喜欢我们用最简单的词语表达最明白的意思，不需要拐弯抹角，不必太过于华丽优美的词汇，只需要意思清楚明白就够了。而在货款支付方式上，我们是一定要谨慎，有自己的原则性的。在我们公司，通常新合作的厂家在签订第一单时，乙方回签合同后，甲方支付30%的预付款给乙方，剩余货款甲方凭乙方提供的出货单30天内付清，同时甲方需收到乙方提供的有效增值税发票及相应的财务备案合同才付款给乙方。从第二单开始，甲方不再支付预付款。而针对一般的厂家，合同出货后，甲方凭乙方提供的出货单30天内付清货款，同时甲方须收到乙方提供的有效增值税发票及相应的财务备案合同才付款给乙方。

　　当然，在公司里除了学到基本的外贸流程和业务员的工作概况外，我想，我最难忘的，就是在公司里认识的这么多位同事。作为在公司里年龄最小的我，当然是很受到关注。在工作闲暇之余，同事们都会聊聊家常，谈谈国际大事，分享一下有趣的事。记得最最幽默亲切的总监忠义叔叔，他真的很随和，每次和他聊天，都感觉很轻松，而且他很喜欢开玩笑，一点都不像70后，很风趣地说，心态是相当的年轻呀。最最善良的爱义哥哥，外表清秀，讲话很柔和，举止很绅士。最最让人温暖的良苏哥哥，还记得他一定要给我糖吃，呵呵，真有意思，不过倒知道他的内心是很善良的哈。最最有爱的玲玲姐姐，她很有爱心，对小孩子很好。最最体贴的小王，很细心，做事很有条理。

　　美好的日子总是令人难忘，有太多回不去的日子，但在我们的心里，终会有个角落，珍藏着这一切美好的回忆。

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　　2014年12月12日