xx企业营销策略及实施方案

    同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

    我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

   我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

    (一)市场营销的目标和对象

   关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

     关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

    其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。

   （二）价格策略

    一个合理的价格将反映产品的质童和价值。

    价格问题是x x产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

    (三)促梢策略

    短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：

1。注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

    2。 x x公司也将介绍我们的器械生产线。

    3。我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。

    4。商业展览：10月份的x x地区医疗设备展，11月份的x x地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。

    (四)营销计划

    我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了x x制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。

     计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

　　姓名：考试站(www.examzz.com)

　　2013年7月16日