地面数字电视项目商业策划书_第2页

　　1.主要促销方式
　　2.广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
　　1.定价依据和价格结构
　　2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章、投资说明
　　一、资金需求说明（用量／期限）
　　二、资金使用计划及进度
　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）
　　四、资本结构
　　五、回报／偿还计划
　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
　　九、吸纳投资后股权结构
　　十、股权成本
　　十一、投资者介入公司管理之程度说明
　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章、投资报酬与退出
　　一、股票上市
　　二、股权转让
　三、股权回购
　　四、股利
第八章、风险分析
　　一、资源（原材料／供应商）风险
　　二、市场不确定性风险
　　三、研发风险
　　四、生产不确定性风险
　　五、成本控制风险
　　六、竞争风险
　　七、政策风险
　　八、财政风险（应收账款／坏账）
　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
　十、破产风险
第九章、管理
　　一、公司组织结构
　　二、管理制度及劳动合同
　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
　　四、薪资、福利方案
　　五、股权分配和认股计划
第十章、经营预测
　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章、财务分析
　　1.销售收入明细表
　　2.成本费用明细表
　　3.薪金水平明细表
　　4.固定资产明细表
　　5.资产负债表
　　6.利润及分配明细表
　　7.现金流量表
　　8.财务指标分析
　　（1）反映财务盈利能力的指标
　　a.财务内部收益率（FIRR）
　　b.投资回收期（PT）
　　c.财务净现值（FNPV）
　　d.投资利润率
　　e.投资利税率
　　f.资本金利润率
　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
　　(2)反映项目清偿能力的指标
　　a.资产负债率
　　b.流动比率
　　c.流动比率
　　d.固定资产投资借款偿还期
　　
第三部分 附录
　　一、附件
　　1.营业执照影印本
　　2.董事会名单及简历
　  3.主要经营团队名单及简历
　　4.专业术语说明
　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

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　　2012年12月14日