2015年银行业初级资格考试《个人贷款》考点分析（十）

知识点：合作单位定位（了解）

1.个人住房贷款合作单位定位

一手个人住房贷款合作单位
对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。

二手个人住房贷款合作单位 
对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间是贷款产品的代理人与被代理人的关系。

合作单位准入 
①经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；
②税务登记证明；
③会计报表；
④企业资信等级；
⑤开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；
⑥企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。 

2.其他个人贷款合作单位定位

（1）其他个人贷款合作单位

除住房贷款之外的其他个人贷款产品大部分与消费相关。因此，在消费场所开展营销，有利于获得客户，效率较高。在这方面的典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。通常的做法包括以下几种：

一是银行与合作伙伴保持密切联系，一旦有信贷需求，银行人员即提供上门服务。

二是银行与合作伙伴进行网络连接，经销商的工作人员可将客户的信息直接输入电脑，银行人员在线进行客户初评，还可对客户提供在线服务。

（2）其他个人贷款合作单位准入

银行在挑选经销商作为合作单位时，必须对其进行严格的审查，通常要对经销商的资质进行调查，包括法人资格、注册资金情况、营业执照、经营状况、管理水平、资产负债率，以及近几年在银行有无违约等不良记录，有无重大诉讼案例等。只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。